Как сравнить предложения от разных заводов по производству ЖК-дисплеев?
Когда два или более завода по производству ЖК-дисплеев выдвигают один и тот же запрос, заголовки все равно могут описывать разные продукты, количества или коммерческие объемы. Один поставщик может устанавливать цену за чистую панель за штуку, другой — за полную сборку за комплект, а третий — по конечной цене, которая уже включает упаковку и транспортировку. Покупатели, которые выстраивают эти цифры в ряд-, в конечном итоге сравнивают ценники, а не предложения.
Этот метод предназначен для ремонтных-бизнес-покупателей, региональных дистрибьюторов, импортеров и групп закупок частных-торговых марок, у которых уже есть два или более предложений на руках и им необходимо решить, что с ними делать. Он не ранжирует поставщиков и не предсказывает, кто «лучше». Он анализирует детали продукта, заказа и стоимости, которые позволяют сравнивать одно предложение с другим, поэтому сравнение отражает то, что фактически согласна поставить каждая фабрика.
Полезное сравнение должно предоставить вам двенадцать подтвержденных или неразрешенных полей, согласованную рабочую таблицу поставщика, короткое сообщение, которое вы можете отправить, чтобы закрыть пробелы в информации, и четкое решение о том, запрашивать ли разъяснения, образцы или пробный заказ.
Как сравнить предложения разных производителей ЖК-дисплеев: краткий ответ
Два предложения можно сравнивать только в том случае, если они описывают одну и ту же модель, конфигурацию, количественную структуру и объем поставки. Прежде чем сравнивать цены, убедитесь, что оба поставщика предлагают один и тот же продукт уровня SKU-, одинаковый размер и ассортимент заказа, одинаковую комплектацию упаковки и один и тот же момент, когда заканчивается их ответственность за отгрузку. Только после того, как эти условия будут согласованы, разница в цене скажет вам что-нибудь полезное. Это та же самая дисциплина, которая охватывает более широкуюПроцесс оптового поиска ЖК-экранов iPhone: ценообразование — это один из входных данных в более широком наборе решений о выборе поставщиков, а не отдельный показатель для ранжирования поставщиков.
Кому следует использовать это руководство по сравнению цен на ЖК-дисплеи iPhone?
Этот метод сравнения предназначен для покупателей, у которых уже есть предложения от двух или более поставщиков и которым необходимо решить, что делать дальше. Он предполагает некоторое знакомство с оптовой закупкой ЖК-дисплея iPhone - MOQ, примерными заказами и оценками качества. Поиск поставщиков, аудит предприятий и полное планирование импорта выходят за рамки этой задачи.
Условия продукта и качества должны быть согласованы перед сравнением цен
1. Являются ли предложения для одной и той же модели, технологии отображения и конфигурации сборки?
Начните с подтверждения точного артикул, модели, технологии дисплея и конфигурации сборки, которые охватывает каждое предложение, а не только названия модели телефона. Предложение с пометкой «iPhone» без указания конкретной модели, номера продукта и конфигурации сборки -, а также указанной версии, к которой применяется версия -, еще ни с чем не сравнимо. Попросите каждого поставщика указать, распространяется ли цена на модуль дисплея отдельно, частичную сборку или более полную сборку с соответствующей рамкой и соответствующими компонентами, а также указана ли цена за штуку или за комплект. Два предложения для «одного и того же телефона» могут описывать два разных продукта, если объем их сборки различается. Когда запрос охватывает конкретную модель, напримерЖК-экран iPhone 7, подтвердите объем сборки в соответствии со спецификациями этой модели, прежде чем рассматривать любые два предложения как одну и ту же позицию. Если поставщик не указал конфигурацию, не предполагайте, что она соответствует предыдущему запросу цены -, и пометьте поле как неподтвержденное, пока он не ответит.
2. Что на самом деле означает уровень качества каждого поставщика?
Такие этикетки, как «оригинал», «OEM», «AAA» или «премиум», не стандартизированы для разных поставщиков, поэтому одна и та же этикетка от двух заводов может обозначать разные продукты. Попросите каждого поставщика перевести свою оценку в конкретные, проверяемые характеристики: какие компоненты используются, какие испытания проводятся перед отправкой и каким визуальным или функциональным критериям должно соответствовать устройство, чтобы быть включенным в эту оценку. Название сорта само по себе не является спецификацией. Если поставщик не может или не хочет определять свою оценку в этих терминах, рассматривайте это предложение как более сложное для сравнения, а не как автоматически снижающее качество -, это просто означает, что вы еще не знаете, с чем его сравниваете.
3. Основаны ли заявления о производительности на сопоставимых условиях испытаний?
Когда поставщики заявляют о яркости, реакции на прикосновение, постоянстве цвета или внешнем виде, спросите, какой метод испытаний, условия испытаний и критерии приемки подтверждают каждое утверждение. Показатель яркости, не указанный в условиях испытаний, и показатель яркости, проверенный документированным методом, не являются одним и тем же видом доказательства, даже если цифры выглядят одинаково. Если поставщик ссылается на выборку AQL, спросите, какой уровень AQL и план выборки они используют и для каких характеристик - показатель AQL описывает метод выборки, а не гарантированный процент дефектов для полученной вами партии. Без этой детали воспринимайте заявление о производительности как заявление поставщика, которое нужно проверить позже, а не как подтвержденную спецификацию, по которой можно составить цену.
Условия заказа и доставки, которые стоит проверить
4. Как утвержденный образец будет соответствовать массовому производству?
Коммерческое предложение настолько же полезно, насколько и связь между тем, что вы одобряете в образце, и тем, что на самом деле поставляется оптом. Спросите каждого поставщика, как он идентифицирует утвержденный образец (ссылочный номер, подписанная спецификация, сохраненный физический образец) и как они уведомляют вас, если материал, компонент или конфигурация изменяются между образцом и более поздней производственной партией. Это тот же самый пробел, который более подробно рассмотрен ввыборка-для-массового согласования качества- небольшая выборка демонстрирует только то, что одно устройство работает определенным образом при определенных условиях; он сам по себе не демонстрирует, как будет выглядеть полный производственный цикл.
5. Соответствуют ли количества, ценовые скидки и правила смешанной-модели?
Сравнивайте полную корзину, а не общую цену одной модели. Спросите у каждого поставщика минимальный заказ для каждой-модели, минимальный объем заказа для всего заказа, как применяются ценовые скидки для разных уровней количества и как оцениваются смешанные-модели для заказов - некоторые поставщики указывают смешанную ставку для разных моделей, другие оценивают каждый SKU независимо, используя свой собственный минимум. Предложение, построенное на заказе 500 единиц одной модели, напримерОптовая ЖК-экраны для iPhone 11, нельзя напрямую сравнивать с предложением, построенным на основе смешанной корзины из пяти различных моделей в меньших количествах каждая. Прежде чем сравнивать итоговые суммы, перестройте обе котировки вокруг одной и той же корзины.
6. Какова стоимость пробного и пробного-заказа?
Спросите у каждого поставщика цену за единицу образца, стоимость доставки образца, зачисляется ли какая-либо плата за образец в счет будущего заказа и какая цена применяется к пробному заказу по сравнению с подтвержденным оптовым заказом. Не думайте, что образцы бесплатны, что плата за образец подлежит возврату или что пробный заказ автоматически соответствует критериям оптовой цены - эти условия различаются и должны быть подтверждены в письменной форме. Отделите расходы на проверку поставщика от расходов на постоянной основе; объединение этих двух факторов приводит к тому, что ранние котировки выглядят дешевле или дороже, чем они будут в масштабе.
7. Какая упаковка включена в указанную цену?
Сравните, что на самом деле включает в себя каждое предложение по индивидуальной защите, внутренней упаковке, внешним картонным коробкам, маркировке и любой индивидуальной настройке упаковки, которую вы обсуждали. Подтвердите, как выбор упаковки влияет на объем и вес груза, поскольку это, в свою очередь, влияет на стоимость перевозки. Не думайте, что индивидуальная упаковка или фирменная печать включены без каких-либо дополнительных затрат, если только поставщик не подтвердил это в письменной форме - это одна из областей, где явно более низкая цена может исключить что-то, что уже включил другой поставщик.
8. Когда начинается срок выполнения заказа и что он включает в себя?
Попросите каждого поставщика разделить текущее время обработки запасов-, время производства, проверки, упаковки и время транспортировки, а также указать, какое событие запускает часы - получения оплаты, подтверждения спецификации, утверждения упаковки или чего-то еще. Два поставщика, указывающие «15 дней», могут означать разные вещи, если один считает от депозита, а другой от окончательного утверждения произведения искусства. Также подтвердите, является ли указанная дата датой отправки или предполагаемой датой прибытия - их никогда не следует сравнивать, как если бы они были одной и той же вехой.
Условия ответственности и стоимости, которые стоит проверить
9. Какие расходы по доставке и какие обязанности включены?
Сравните вид транспорта, пункты отправления и назначения, а также какие именно расходы и обязанности покрывает каждое предложение. Если поставщик ссылается на Инкотермс, подтвердите конкретный термин, названное место или порт и используемую версию, а также убедитесь, что этот термин соответствует используемому виду транспорта. Предложение EXW и предложение DDP не являются разными ценовыми категориями одного и того же предложения -, это разные объемы ответственности, и их ранжирование только по основной цене введет вас в заблуждение. Налоги и пошлины назначения следует обсуждать только в том случае, если у вас есть конкретный надежный источник для соответствующей страны; в противном случае рассматривайте их как открытые позиции для подтверждения отдельно.
10. Какая валюта, условия оплаты и срок действия котировок применяются?
Сравните валюту, в которой указано каждое предложение, базовый-курс обмена и дату, если речь идет о конвертации, график платежей (депозит, баланс, этапы), любые комиссии за обработку платежей и срок действия предложения. Разница в цене может частично отражать условия оплаты или затраты,-связанные с оплатой, а не только спецификацию продукта. Не думайте, что котировка будет действовать бесконечно, и не думайте, что затраты на конвертацию валюты равны нулю.
11. Что произойдет, если экраны не пройдут проверку или будут возвращены?
Сравните, когда начинается гарантийный период каждого поставщика, что он покрывает и исключает, крайний срок сообщения о проблеме с доставкой, какие доказательства им требуются и как разрешается претензия - ремонт, замена, возврат или кредит, а также кто покрывает обратную доставку и сколько времени занимает замена. Указанная продолжительность, например «Гарантия 12-месяцев», описывает временной интервал, а не исполняемый процесс; Условия, связанные с этим, определяют, что вы действительно можете восстановить, если что-то пойдет не так. Не думайте, что каждый сбой является проблемой при установке, и не думайте, что каждый возврат является производственным дефектом: оба определения требуют доказательств, а не предположений.
12. Какова сопоставимая стоимость и какие неопределенности остаются?
После того как предыдущие одиннадцать пунктов будут рассмотрены, отсортируйте каждую позицию из каждой цитаты в одно из трех состояний: «Сравнимая», когда имеются термины и доказательства, необходимые для ее суждения; Требует разъяснений, если недостающая деталь все же может изменить результат; и Неэквивалентные, когда продукты или условия различаются настолько, что их необходимо оценивать отдельно, а не сравнивать друг с другом. Это не сертификация -, это рабочий метод обеспечения честности сравнения. Отсутствующее поле должно быть записано как неподтвержденное, а не рассматриваться как нулевая стоимость, а заявление о качестве без подтверждающих доказательств должно оставаться неподтвержденным, а не конвертироваться в оценку.
Превращение сравнения в числа
Таблица сравнения предложений
Скопируйте эту таблицу для каждого активного сравнения. Отметьте любое поле, которого у вас еще нет, как «Для подтверждения», вместо того, чтобы оставлять его пустым или гадать.
| Элемент сравнения | Поставщик А | Поставщик Б | Необходимы доказательства/разъяснения |
|---|---|---|---|
| Модель, ревизия, конфигурация сборки | Сменный ЖК-дисплей для iPhone 11, арт. A11-LCD-01, дисплей в сборе без рамки | Сменный ЖК-дисплей для iPhone 11, арт. B11-LCD-02, дисплей в сборе без рамки | Убедитесь, что в обеих ссылках используется одна и та же технология отображения, расположение разъемов, включенные компоненты и версия, если это применимо. |
| Базисная цена (за штуку/за комплект) | 12,80 долларов США за штуку | 12,20 долларов США за штуку | Подтвердите, что обе цены относятся к одному полному дисплею в сборе и не включают любые отдельные аксессуары или плату за обслуживание. |
| Определение класса качества | Определенный поставщиком-класс Premium; письменные спецификации включают критерии дисплея, сенсорного экрана, внешнего вида и гибкого-кабеля. | Класс AAA, определенный поставщиком-; письменная спецификация включает критерии отображения и сенсорного управления, косметические критерии менее четко определены | Запросите у поставщика Б письменные критерии приемки, чтобы можно было сравнивать определения марок на одной и той же основе. |
| Метод испытаний и критерии приемки | Функциональная проверка дисплея и сенсорного экрана, а также косметический осмотр; доступен контрольный список проверок | Заявлена работоспособность дисплея и сенсорный тест; пороги приемлемости не полностью документированы | Запросите контрольный список контроля качества поставщика B и документированные критерии приемки. |
| Пример процесса-для-массового сопоставления | Утвержденный номер образца сохраняется, а номер партии связан с записью производства. | Ссылка на образец указана в листе заказа, но процесс соединения-партий не подтвержден | Спросите поставщика Б, как утвержденные образцы связаны с последующими оптовыми партиями и как контролируются изменения. |
| Минимальный заказ для-модели/минимальный заказ для заказа | 50 шт. на модель; Минимальная сумма заказа 200 шт. | 100 шт. на модель; отдельная общая сумма-минимального заказа не указана | Подтвердите, применим ли минимальный объем заказа поставщика Б к каждому артикулу и можно ли объединять смешанные модели для получения какого-либо общего минимума. |
| Правило ценообразования смешанной-модели | Допускаются смешанные модели; каждый SKU оценивается отдельно в зависимости от уровня количества | Допускаются смешанные модели, но цена меняется, если количество отдельных моделей падает ниже 100 шт. | Запросите письменную структуру смешанного-заказа от обоих поставщиков для одной и той же модели корзины. |
| Стоимость образца и пробного-заказа | Образец: 16,00 долларов США/шт.; доставка образца оплачивается отдельно; пробный заказ по цене фактического количества | Образец: 15 долларов США/шт.; образец доставки отдельно; Плата за образец может быть зачислена на первый оптовый заказ | Подтвердите образец-кредитного условия поставщика Б и минимальный соответствующий оптовый заказ. |
| Включения в упаковку | Антистатический-пакет, пенопласт, индивидуальная коробка, внешняя картонная коробка в комплекте. | В комплект входит анти-статический чехол и пенопласт; индивидуальная коробка оплачивается отдельно | Добавьте стоимость коробки Поставщика Б, если требуется индивидуальная упаковка, чтобы в обоих предложениях использовалась одна и та же основа упаковки. |
| Компоненты времени выполнения и отправная точка | 5–7 рабочих дней с момента оплаты и окончательного подтверждения спецификации; исключает транзит | 7–10 рабочих дней с момента оплаты; утверждение иллюстраций упаковки может продлить сроки, если это индивидуально | Подтвердите, включают ли оба заявленных срока выполнения проверку и упаковку, и определите точную отправную точку. |
| Условия доставки/Инкотермс и указанное место | EXW Шэньчжэнь | ФОБ Шэньчжэнь | Это не напрямую сопоставимые объемы; нормализовать оба в одно и то же названное место или получить одинаковые Инкотермс от каждого поставщика |
| Валюта, график платежей, срок действия котировки | ДОЛЛАР США; 30% депозит, 70% перед отправкой; предложение действительно 15 дней | ДОЛЛАР США; 50% депозит, 50% перед отправкой; предложение действительно 10 дней | Подтвердите банковские/платежные сборы и укажите, требуют ли пересмотренные объемы или требования к упаковке новое предложение. |
| Гарантийное покрытие, исключения, процесс предъявления претензий | Заявленная гарантия 12 месяцев; функциональные дефекты, подлежащие устранению при наличии доказательств проверки; повреждение установки исключено; замена/кредит после рассмотрения претензии | Заявленная гарантия 6 месяцев; устранены функциональные дефекты; доказательства претензии и процесс возмещения менее четко документированы | Запросите процедуру письменной претензии поставщика Б, необходимые доказательства, метод устранения неисправности и ответственность за логистику возврата/замены. |
Сохраните отдельную таблицу меньшего размера для расчета стоимости ниже, а не расширяйте ее -, если таблица слишком большого размера перестанет читаться на экране телефона.
Сообщение с разъяснением предложения
Используйте такое короткое сообщение, чтобы получить сопоставимые ответы от каждого поставщика одновременно, вместо того, чтобы обращаться к каждому отдельно:
Мы сравниваем предложения по [моделям и количествам]. Чтобы сравнение было точным, не могли бы вы подтвердить: точную конфигурацию сборки и базовую цену (за штуку/за комплект); ваше определение класса качества и метод испытаний для этой конфигурации; для каждой-модели и общего минимального заказа, а также стоимость заказов смешанных-моделей; цены на образцы и пробные-заказы; что входит в комплектацию; время выполнения заказа с разбивкой на производство, проверку и транзит, а также с какой даты оно начинается; ваши условия доставки, включая Инкотермс и указанное место, если применимо; график платежей и действительность котировок; а также ваше гарантийное покрытие и процесс подачи претензий. Будем рады сообщить вам страну назначения и структуру заказа, если это поможет вам точно оценить цену.
Пример обработанной стоимости
Только иллюстративный пример -, а не текущие рыночные цены или подтвержденная эффективность поставщиков.
Предположим, что оба поставщика предлагают один и тот же заказ на 500 единиц одной и той же модели и конфигурации, доставленный в один и тот же пункт назначения, в долларах США.
| Элемент затрат | Поставщик А | Поставщик Б |
|---|---|---|
| Ориентировочная стоимость продукта (500 единиц) | $6,500 | $6,000 |
| Упаковка (если еще не включена) | Включено | +$150 |
| Перевозка и страховка (если еще не включены) | +$400 | Включено |
| Предполагаемая стоимость проверки/доработки (иллюстративный диапазон, данные о подтвержденных дефектах отсутствуют) | +$100–200 | +$150–300 |
| Приблизительная стоимость доставки + предполагаемый диапазон затрат | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Общая цена поставщика Б ниже, но как только упаковка и фрахт будут добавлены на одинаковой основе, разрыв сократится. Строка проверки/доработки остается в предполагаемом диапазоне, чтобы - заменить ее реальными значениями, как только появятся данные пробного-заказа, вместо того, чтобы рассматривать эту таблицу как законченный расчет. Из чего в первую очередь формируется общая цена каждого поставщика – это отдельный вопрос, в котором рассматривается, что определяетОптовые цены на ЖК-экран iPhone; в этой таблице только спрашивается, какие неподтвержденные входные данные - упаковка, фрахт, фактический дефект - необходимо будет изменить, прежде чем рейтинг между двумя предложениями изменится.
Если вы хотите провести сравнение по каждому -используемому-экрану после того, как реальные цифры заменят предполагаемые диапазоны, приведенные выше, формула будет следующей:
- Стоимость одного используемого экрана=Определенная общая стоимость ÷ Определенное количество используемого- экрана
- Четко укажите, что считается «пригодным к использованию» (например, устройства, прошедшие входной контроль), в течение какого периода времени и включены ли какие-либо уже полученные сменные блоки - без этого определения, показатели по-пригодным к использованию-экранам несопоставимы между поставщиками.
Решаем, что произойдет дальше
Работайте над своим листом сравнения, используя следующую логику, а не единый общий балл:
- Отсутствуют ключевые детали конфигурации → убедитесь, что спецификация подтверждена, прежде чем ранжировать что-либо по цене.
- Условия испытаний у разных поставщиков не совпадают → попросите обоих провести тестирование одним и тем же методом, прежде чем сравнивать результаты.
- Стоимость фрахта или места назначения не подтверждена → оставьте диапазон затрат открытым, а не выбирайте единственную-цену конечной стоимости.
- Образец пройден, но процесс отслеживания-партии неясен → перейдите к контролируемому пробному заказу, прежде чем приступать к полному массовому заказу.
- Требуемая функция или условие приемки не соблюдены → предложение не подлежит сомнению независимо от цены.
- Условия согласованы, доказательств достаточно → сопоставьте подтвержденную стоимость с фактическими потребностями вашего заказа и примите решение.
Если вы используете внутренний подход к оценке, рассматривайте любой вес как регулируемую отправную точку, а не фиксированную формулу, и сохраняйте небольшое количество условий -, таких как отсутствие гарантийного срока или невыполнение требований -, которые блокируют поставщика независимо от того, насколько высок его рейтинг в другом месте.
Покупатели в разных ролях, как правило, оценивают это по-разному. Ремонтные предприятия и ремонтные сети обычно отдают приоритет пригодности, качеству установки и скорости доставки замены, если что-то прибудет с дефектом. Дистрибьюторы оценивают последовательность-по-партий и то, соблюдаются ли условия после-продажи при повторных заказах. Импортеры уделяют особое внимание условиям доставки, документации и ответственности за таможенные сборы и сборы за пункт назначения. Покупателей частных-торговых марок больше всего волнует, действительно ли требования к персонализации и изменения спецификаций отслеживаются и доводятся до сведения. Это отправные точки для корректировки вашего собственного сравнения, а не фиксированный рейтинг, которому должен следовать каждый покупатель.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я сравнить котировки без тестирования образцов?
Вы можете согласовать условия продукта, заказа и доставки без наличия образца, но -претензии по качеству -, определения оценок, результаты испытаний, критерии внешнего вида - остаются в категории "требует разъяснений" до тех пор, пока образец или пробный заказ не предоставят вам прямые доказательства.
Всегда ли следует отклонять самое дешевое предложение?
Нет. Более низкая цена не является автоматически предупреждающим знаком, а более высокая не означает автоматически более безопасную цену. Приведенный выше рабочий лист предназначен для того, чтобы показать вам, за что на самом деле приходится платить за разницу в цене, прежде чем вы решите в любом случае.
Как мне сравнить цену с включенной доставкой и цену без нее?
Восстановите оба на одной и той же основе, добавив лучшую оценку стоимости фрахта, страховки и любых сборов за пункт назначения к предложению, которое их исключает, используя указанный диапазон, а не одно число, если условия доставки еще не полностью подтверждены.
Могут ли образцы цен предсказать цену повторного-заказа?
Не надежно. Цены на выборочные и пробные-заказы часто подчиняются иным правилам, чем подтвержденные оптовые цены, поэтому в вопросе 6 выше поставщикам предлагается указывать обе цены отдельно, а не предполагать, что одно подразумевает другое.
Что делать, если поставщик не определяет класс качества?
Сохраните это предложение для сравнения, но отметьте линию оценки как неподтвержденную, а не предполагайте, что она соответствует заявленной оценке другого поставщика. - спросите еще раз с конкретными атрибутами, которые вам нужно определить, используя приведенное выше поясняющее сообщение в качестве отправной точки.
После того, как ваш рабочий лист заполнен и открытые позиции сведены к короткому списку, следующим практическим шагом обычно является тот же самый, который завершает любое реальное сравнение: отправьте те же модели, количества, места назначения и требования к качеству черезЗапрос оптового предложения по ЖК-дисплею iPhoneтаким образом, поставщик реагирует на ту же основу закупок, которую вы только что создали -, что превращает общее сравнение в детальное предложение, на основании которого вы действительно можете действовать.
